目前，网络营销还不能完全取代传统营销。企业要保持持久的竞争优势，关键在于传统营销与网络营销的融合。只有将两者结合起来，企业的整体营销战略才能取得最大的成功，提高核心市场的竞争力。传统营销与网络营销的融合，实际上就是运用整合营销的策略，实现以消费者为中心的传播和双向传播的统一，以目标营销的方式开展企业的营销活动。

1.顾客概念角度

传统营销中的顾客是指与产品购买和消费直接相关的个人或组织。在网络营销中，这类客户仍然是企业的重要客户。但是，建站社会最大的特点就是信息的“爆炸”。以互联网为媒介的商品信息，只有经过搜索引擎的选择，才能传递给网上的顾客。搜索引擎不是直接的消费者，而是网络信息最直接的受众。它的选择结果直接决定了网上客户接受信息的范围。基于这种趋势，从事网络营销的企业必须改变原有的客户观念，将搜索引擎视为企业的特殊客户。因此，企业在设计广告或发布网络信息时，不仅要研究网络客户及其行为规律，还要研究计算机行为，掌握各种搜索引擎的搜索规则。2.产品概念角度

市场营销将“产品”定义为满足需求的东西。一个完整的产品由核心产品、正式产品和附加产品组成，这就是整体产品的概念。在继承整体产品理念的基础上，一方面，网络营销比以往更加重视和依赖信息来引导消费者行为，并扩大了产品的定义，即产品提供给市场，吸引眼球。需求和消费；另一方面，网络营销进一步细化了整体产品的构成，它用五个层次来描述整体产品的构成，即核心产品、正式产品、预期产品、延伸产品和潜在产品。3.营悄组合概念角度

在以消费者为中心的互联网时代，营销管理不是简单地将“4P”（产品、产品；价格、价格；地点、渠道）替换为“4C”（客户、客户；成本、成本；方便、便捷；沟通、沟通） );宣传，推广）。传统营销管理中的“4P”要结合客户需求，实现“4P”，与“4C”充分结合，在“4C”的前提下实现“4P”决策，但企业最终的运营仍然是“4P”只有这样才能实现满足消费者个性化需求和企业利润最大化两大目标，具体体现在：产品和服务更加注重

为了满足消费者的个性化需求，定价以消费者可接受的较低成本为基础，分销渠道体现方便顾客购买的原则，促销强调与消费者的沟通和联系。服装网络营销典范--凡客诚品

凡客诚品的业务仅用了半年时间就全面铺开，如今已成为国内最大的服装B2C电子商务网站。诚品凡客的成功靠什么？很多人可能会说这是“打广告”，不影响形象。诚品凡客诚品的广告策略有何优势？这一点，诚品CEO :的老话就说的很清楚了，“Vand是24小时营业的非洋店，而且租金很便宜。”也就是说，凡客诚品更多的是使用网络营销。作为电商网站，诚品网络营销的成功对整个电子商务行业具有借鉴意义。

目前，凡客诚品的广告在新浪、腾讯、网易、搜狗等各大网站随处可见，其网络广告的“多”只是一方面；更重要的是，广告“卖点鲜明、制作精美”吸引了消费者。眼球，使产品销量与品牌同步提升。比如有一条清新自然的卷轴广告，很符合夏季服装的季节性特点。 “有人曾经说过：”就算你不记得“凡客诚品”或“凡客诚品”的名字，也能依稀记得68元就能买到一个。波尔。衬衫或购买牛津衬衫。 “

作为电子商务网站，凡客诚品与普通的网络运营略有不同。龙拓互动CEO苏毅曾表示，电子商务网站“必须甚至只需要完成三个核心任务：第二，电子商务网站建设和网店规划；第二，品牌推广和网络广告；三是客户管理和销售组织。在三大核心工作中，电子商务网站建设和网络店铺规划是基础，品牌推广和网络广告是纽带和桥梁，客户管理和销售组织是保障，两者兼顾。是不可或缺的。

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