市场营销是企业管理和运营的重要组成部分。制定合理的营销策略是企业将自身劳动成果转化为社会化劳动的努力，是企业实现企业宗旨和劳动价值的一项十分重要的工作。营销管理专家菲利普科特尔认为，营销是个人和群体通过创造产品和价值并与他人交换而获得所需之物的社会过程。营销管理是创造、建立和设计旨在与目标市场保持联系和有益交流的程序及其分析、计划、执行和控制。具体来说，营销管理就是分析市场机会，研究和选择目标市场，制定营销战略，设计和部署营销策略，实施和控制营销活动。

为了占领市场，赢得更多利润，各企业都在积极制定自己的营销策略，千方百计保护现有市场，抢占潜在市场。传统环境下的市场不利于这种市场竞争机制的发展和完善。例如，企业在进入市场时，往往会遇到很大的障碍，如专利保护、资源匮乏、巨额投资和行业壁垒等，难以进入新的领域；客户往往很难找到其他满意的产品或服务来替代某种产品或服务。但是，互联网和电子商务的出现，彻底改变了原有实体存在的基础和营销规则，上述问题发生了变化。相应的，管理也必须改变，这就是网络营销。

与电子商务一样，国际上对网络营销也没有严格统一的定义。从广义上讲，任何以互联网为主要手段以达到一定营销目标的营销活动都可以称为网络营销（或网络营销）。网络营销是企业营销的一种新形式，但并不是企业营销的全部。当今社会是一个信息极其丰富的社会，不可能通过单一渠道获取和更新信息。所以。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是一种以互联网为基础，利用互联网的特点，达到一定营销目标的营销方式。网络营销技巧的出现是科技发展、消费者心理变化、商业竞争等综合因素造成的。技术的发展使得在互联网上进行营销成为可能。随着计算机技术和网络技术的进步，人们可以通过网络了解商品信息，比较各种商品的状况。

消费者的心理变化也是网络营销产生的重要原因。在工业经济下，几乎所有的企业都通过生产线大量生产商品，以降低生产成本。此类产品往往缺乏个性。现在的消费者更加注重个性化消费，希望得到自己需要的产品。这就需要企业适应消费者心理的变化，改变原有的产品模式和固定的生产方式，根据不同消费者的不同需求进行播出。生产不同的产品。消费者需求的采集是一个非常庞大的数据群，利用网络的采集方式最为有效。消费者心理的另一个变化是对传统营销越来越冷漠。传统营销是企业的单方面行为，却是对消费者的“填鸭”。很多消费者不需要商品信息就可以被动接受。互联网的出现使消费者能够通过报告自己的兴趣爱好或需求主动查询产品信息，使消费者与企业的关系处于良性状态。这就为网络营销的出现提供了良好的客观条件。

日益激烈的商业竞争是网络营销出现的另一个重要原因。随着市场竞争的日益激烈，各企业要想在竞争中取得优势，就必须吸引更多的客户。现有的宣传方式已经不能满足企业的这一愿望。同时，现有的宣传方式成本高，效果不佳。 1998年，秦池酒厂斥资数亿元成为央视广告大王，但在宜川的效果却不如预期。网站设计的信息以网络为载体，恰好是对这个问题较好的解决方案。同时，利用网络营销可以降低商品从生产到销售整个供应链的成本，缩短运作周期。总之，网络营销的产生有其技术基础、观念基础和现实基础，是多种因素综合作用的结果。互联网市场蕴藏着无限商机，正如时代华纳集团旗下新媒体公司技术与行政副总裁诺尔顿所说：“虽然我们还不知道如何赚钱。但我们必须看好现在互联网上的无限商机。”

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