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百度推广中成本高意向客户少原因分析及解决方案

推来客官网 2020-09-29 14:28 343

百度推广是品牌推广和招商的有效手段。推广效果直接影响公司的招商效果,对公司的成功运营起着重要的作用。公司市场部领导和高级管理人员应该高度重视。最近公司高层普遍反映意向客户数量减少。一个重要原因是网络推广效果不好。更具体的说,我们对百度的推广效果并没有达到。因为我们的招商工作很大程度上依赖于百度推广,所以减少预期客户的数量是正常的,也是有望的。


让我们具体看看百度推广存在哪些问题。第一,成本增加了很多;二是点击量下降;三是意向客户数量减少。其实这三种现象的存在是相辅相成,不可分割的。领导一般只从意向客户减少的角度看问题,但从我们专业的角度,也要看深层次的现象,比如成本增加,点击量下降。归根结底,一切都是相互关联的。



在这里,我将深入分析这三个相互关联的方面的原因,并提出其初步的解决方案。

第一,成本增加了很多

在这里,成本增加是肯定的,但主要原因是一次点击的成本从几毛钱增加到一件以上。我想强调的是,由于公司对成本的考虑,总消费成本的增加是相当有限的,只是相对增加了。那么造成这个结果的原因是什么呢?下面我来详细分析一下。从百度提供的背景中,我们可以清晰的感受到,随着蒸养养生项目的发展和市场前景的诱惑,吸引了很多人的投资。因此,该行业的企业数量迅速增加。这些企业一般都是空手白狼,以招商引资为主业。为了吸引投资,他们也选择了百度等在线推广方式,这是自然的,因为百度推广在网络推广的方式上对这些中小企业是有效的。于是,百度推广出现了一个我们不希望看到的现象,就是行业内一些关键词的竞价迅速上升。比如“蒸”“蒸房”“蒸房加盟”三个流行词的竞价,已经到了8-10元,让人省心。公司为了获得好的排名,前期也提高了竞价价格,但是跟不上市场上竞价的增长速度,所以百度的每次点击成本自然就增加了。但是我想明确一点,总成本并没有因为我们考虑总投入成本而增加多少。所以我要分析的第二个现象就诞生了。


第二,点击量下降

点击数是决定百度推广效果的关键。没有点击,推广效果肯定不会好,除非你的公司天生就有财神照顾你。点击率下降的主要原因是百度上排名太低,没有客户点击你。问题在于竞价价格太低,没有竞价优势,排名很可以理解。考虑到公司的总成本,我们提高了定价,我们确定点击率已经封顶,导致点击率下降,这很勉强,但不可避免。除了竞价因素,还有一个原因是点击率不高,就是网络推广中的广告创意不足以吸引人们的注意力,无法引起别人的兴趣,别人也不会去点击公司网站。


第三:是意向客户数量减少

分析了这一点,我们就不难理解意向客户数量减少的原因了。其实很简单,就是你连点击都没有,连自己想对客户感兴趣的东西都不知道。除了点击次数,还有一个原因。这个理由不值这个蜡烛。就是你的点击量很高,但是公司网站质量太差,主要表现在两个方面:


第一,公司网站打开速度太慢

其他人点击了你的网站,但是网页不能长时间打开,所以客户不会呆太久。人们没有空闲时间。SEO领域有一个很专业的描述,就是8秒原则。如果有人点击公司网页,8秒内无法打开网页,客户就会离开。这样,你花钱了,别人就看不到网页的内容了,给客户浪费时间。对于公司来说,花钱就没有机会去意向客户,就留下了不好的印象:“你公司的网页做不好,你不注重品牌推广,你不配合作”。


分析完以上现象,总要想办法解决。下面我说几点


第一,降低百度推广成本

只有这样,我们才能跟上市场形势,为网站推广准备弹药和食物,否则聪明的女人没有米就很难做饭。


第二,用有限的钱买转化高的词

我们应该把钱花在刀刃上。第一,要用更少的钱获得好的排名。我们需要优化关键词,从消费者的角度考虑设计关键词,不要盲目的在热门关键词上较劲。这样一来,成本会增加,排名也不一定在考前,除非你只设置一个关键词,把自己投在风险中。其次是降低文字的点击率。我们可以选择把一些关键词放到经典版的竞争中,慢慢转向专业版,因为经典版的竞争太激烈了。还有一个原因是专业版会在下半年取代经典版,现在领先一步推广。而且现在专业版的竞争也不是很激烈,一个相对优惠的价格会得到很好的排名。


第三,降低点击价格,不追求量

但是每次点击的价格下降了,我们的点击量一般会增加。但是还有两个方面要做,就是要排在前面,做好广告创意,才能引起别人的兴趣,不然就占坑了。另一种是拓宽推广渠道,通过QQ、贴吧、论坛、百度图片等连接公司网站。第四,努力实践和维护网站,充分优化网站的形式和内容,取得良好的效果。其次是一个关键的方面,就是优化网站的速度,让客户达到良好的浏览效果。

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