很多店主在促销上花了很多钱，看着检测指标直线上升。当然成本也是线性上升的，但是周转率上升指数远低于其他指数。当站长和店主拼命降价，“大甩卖”“掉眼泪”的时候，他们有没有想过，网店真的是以价格为王？

其实并不像想象的那样。消费者只能看到打折。要提高转化率，必须解决以下问题：

一是看不看的问题

这需要我们设计的网站和网店的友好界面。我们花钱买的访客可以静下心来，愿意看我们的页面，而不是被我们页面上的兄弟姐妹吓跑，不要用红绿颜色让消费者担心。在界面设计上，我一直很佩服韩国邦哥的风格，色彩丰富但不凌乱，大气但不单调。刚开始感觉很舒服，细看就回味无穷。细节让人感到惊喜。迫不及待地打印出来，带回家天天盯着看，以缓解充满视觉污染的广告社会带来的视觉紧张。

二是买不买的问题

根据多年的市场经验和咨询经验，消费者买与不买的差距一定要拉开，一定要找到打开这个差距的最后一根稻草。简单类比，就像一个装满水的塑料袋，滴水不漏，就像消费者口袋里的钱。你要抢，人家还得向警察叔叔投诉。但是用几毛钱一根针，就可以刺破这个塑料袋，让它漏出来。一旦泄漏，就取决于内部推力和地球引力。那么，我们的网站(店铺)如何才能找到自己的针，让消费者毫不犹豫地突破自己的心理门槛，让钱从袋子里爆出来呢？这是产品组合和价格组合完美结合的结果。在呈现给消费者的每一个屏幕界面中，你都可以向他们展示一个完整的组合。消费者的浏览习惯我们不知道，但我们可以控制。在每一个画面中，都要有产品和价格的科学组合。我们很清楚这个屏幕中哪些产品容易让消费者产生购买冲动，刺激其购买行为。我们可以称这些产品为。

三是买多少的问题

现在消费者溺水了，我们离成功又近了一步，因为我们的针产品利润可能不高。虽然它可以扩大我们网上商店的知名度，但我们仍然需要千千。这又回到了上面提到的产品组合和价格组合的完美结合。记住，这是每一个屏幕都必须仔细考虑的头等大事。在我们的产品组合中，必须明确每个产品在我们系统中的作用，哪些产品是我们的“效益产品”，哪些产品是我们的“主导产品”，销量大但利润低，以提高我们网站或网店的知名度；哪些是我们的“形象产品”，利润高销量低，提升我们网站和网店的品牌形象；哪些是我们的“结构化产品”，销量不高，利润不高，但能保证我们产品在店里的完整性；这些产品需要一个系统的产品定价方案，可以看做定价、有效定价、陪衬定价、互补定价。这里面有花可以玩。比如互补产品可以有主低和次高、主高和次低、主中和次中、主高和次高等组合。虽然呈现给消费者的产品和价格简单，让消费者感到兴奋，但我们必须在以后付出系统而艰苦的精神努力。

所有武术高手，招式简单但背后技巧强大，打通产品和价格第二脉，离成功不远。

有了这些产品和价格组合，基本就能判断出消费者会组合购买哪些产品，客户的单价大概在哪里。这样，我们的转化率也提高了，销售额也提高了，网站(店铺)的知名度也提高到了更高的水平，消费者更看重的口碑也提高了，解决了第四个问题：那就是再次购买的问题。这样的推广可以体现价值，而不是一味的推广单一产品。升职一结束，一切又回到解放前。

总之，简单而不简单，站在消费者的角度思考，为消费者着想，我们在背后付出了多少努力和汗水，消费者才会有更多的笑容，我们才会有更多的空间。

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