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网站和网店提高流量转化率的三步实用技巧

推来客官网 2020-09-27 23:06 559

很多店主在促销上花了很多钱,看着检测指标直线上升。当然成本也是线性上升的,但是周转率上升指数远低于其他指数。当站长和店主拼命降价,“大甩卖”“掉眼泪”的时候,他们有没有想过,网店真的是以价格为王?

其实并不像想象的那样。消费者只能看到打折。要提高转化率,必须解决以下问题:

一是看不看的问题

这需要我们设计的网站和网店的友好界面。我们花钱买的访客可以静下心来,愿意看我们的页面,而不是被我们页面上的兄弟姐妹吓跑,不要用红绿颜色让消费者担心。在界面设计上,我一直很佩服韩国邦哥的风格,色彩丰富但不凌乱,大气但不单调。刚开始感觉很舒服,细看就回味无穷。细节让人感到惊喜。迫不及待地打印出来,带回家天天盯着看,以缓解充满视觉污染的广告社会带来的视觉紧张。




二是买不买的问题

根据多年的市场经验和咨询经验,消费者买与不买的差距一定要拉开,一定要找到打开这个差距的最后一根稻草。简单类比,就像一个装满水的塑料袋,滴水不漏,就像消费者口袋里的钱。你要抢,人家还得向警察叔叔投诉。但是用几毛钱一根针,就可以刺破这个塑料袋,让它漏出来。一旦泄漏,就取决于内部推力和地球引力。那么,我们的网站(店铺)如何才能找到自己的针,让消费者毫不犹豫地突破自己的心理门槛,让钱从袋子里爆出来呢?这是产品组合和价格组合完美结合的结果。在呈现给消费者的每一个屏幕界面中,你都可以向他们展示一个完整的组合。消费者的浏览习惯我们不知道,但我们可以控制。在每一个画面中,都要有产品和价格的科学组合。我们很清楚这个屏幕中哪些产品容易让消费者产生购买冲动,刺激其购买行为。我们可以称这些产品为。

三是买多少的问题

现在消费者溺水了,我们离成功又近了一步,因为我们的针产品利润可能不高。虽然它可以扩大我们网上商店的知名度,但我们仍然需要千千。这又回到了上面提到的产品组合和价格组合的完美结合。记住,这是每一个屏幕都必须仔细考虑的头等大事。在我们的产品组合中,必须明确每个产品在我们系统中的作用,哪些产品是我们的“效益产品”,哪些产品是我们的“主导产品”,销量大但利润低,以提高我们网站或网店的知名度;哪些是我们的“形象产品”,利润高销量低,提升我们网站和网店的品牌形象;哪些是我们的“结构化产品”,销量不高,利润不高,但能保证我们产品在店里的完整性;这些产品需要一个系统的产品定价方案,可以看做定价、有效定价、陪衬定价、互补定价。这里面有花可以玩。比如互补产品可以有主低和次高、主高和次低、主中和次中、主高和次高等组合。虽然呈现给消费者的产品和价格简单,让消费者感到兴奋,但我们必须在以后付出系统而艰苦的精神努力。

所有武术高手,招式简单但背后技巧强大,打通产品和价格第二脉,离成功不远。

有了这些产品和价格组合,基本就能判断出消费者会组合购买哪些产品,客户的单价大概在哪里。这样,我们的转化率也提高了,销售额也提高了,网站(店铺)的知名度也提高到了更高的水平,消费者更看重的口碑也提高了,解决了第四个问题:那就是再次购买的问题。这样的推广可以体现价值,而不是一味的推广单一产品。升职一结束,一切又回到解放前。

总之,简单而不简单,站在消费者的角度思考,为消费者着想,我们在背后付出了多少努力和汗水,消费者才会有更多的笑容,我们才会有更多的空间。

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