根据最新报告，只有15%的B2B营销人员正在有效利用先进的业务增长技术和工具来分析数据并将其应用于销售和营销活动。为了避开在多个在线渠道（如网站、电子邮件和社交媒体）进行营销时常见的障碍，帮助自动化重复任务，营销人员可以采取几个简单的步骤。让我们来看一下消除这些障碍的三大黄金策略。
1 确保联系信息的准确性
在营销中，客户和潜在客户数据的准确性是成功的关键。然而，很多营销数据库往往充斥着不准确、过时或无价值的信息。为了提升数据的可靠性，可以借助易于使用的CRM平台，确保您的数据库以有意义的方式组织。此外，投资数据清理工具可以自动更新、匹配或添加客户记录，这些工具可以无缝集成到您的营销自动化系统中。
另外，B2B市场还可以采用渐进式分析策略，分阶段收集潜在客户的信息。这样，销售周期的不同阶段只需请求少量新增信息，而不是一次性要求填写冗长的表格，这样可以减轻潜在客户的负担，提高信息收集的效率。
2 促进销售和营销团队之间的协调
营销自动化不仅惠及营销人员，同样也是销售团队的重要助力。作为B2B公司增长的关键，营销自动化可以有效促进营销和销售团队之间的协作，增强销售与营销的关系。以下是一些最佳实践，帮助营销人员与销售团队建立更紧密的联系：
- 定期与销售团队安排会议，准备相关数据，使会议富有成效且以事实为依据，最终为销售和营销团队创造更大价值。
- 在销售电话中，首先要做一个倾听者，深入了解潜在客户的问题，以便在通话后及时发送合适的营销材料。
- 将所有营销材料集中存放在一个在线库中，使销售团队能够轻松找到适合不同场景的材料，同时提供快速访问的电子邮件模板，以定期与潜在客户分享内容。
3 记录和规划您的策略
尽管营销自动化是个强大的工具，但如同其他工具一样，成功实施需要有效的策略。虽然试用新技术、创建规则并发送大量电子邮件的诱惑很大，但在启动之前，您必须仔细思考营销自动化的需求和目标。
在规划过程中，您可以分配责任、评估团队的技能组合并填补营销自动化流程中的空白。随着您在新系统中设置自动化，您需要从整体的视角来思考营销自动化策略的分层结构，确保每一步都有据可依。
有效的B2B营销自动化并非易事，但通过确保数据准确、加强团队协调以及制定清晰的策略，您可以克服这些障碍。推来客CRM系统，相较于传统的CRM定制方式，更加经济实惠。推来客低代码平台提供了可视化开发工具和预定义模块，显著降低了开发成本，同时允许根据企业需求进行模块选择和功能定制，避免了不必要的功能冗余。通过这些工具，您可以轻松实现营销自动化目标，提升企业的整体效益。
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