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SEO白皮书:真正会网络推广的人都会制定这几大推广方案

推来客官网 2019-12-13 14:10 511

       如今,网络营销已经成为了家装公司重要的获客方式,如果不能掌握良好的推广的技巧,营销获客的效果就会大打折扣。今天推来客网络就和大家分享一下装企的网络推广方式,帮助大家打开思路,更好的帮助装企的小伙伴们取得更好的成绩,大家也可以根据自己的实际情况来进行尝试。

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一、确定目标
      做任何事情首要任务就是确定目标,一般来说推广方案的目标设定分为两种,分为短期目标和长期目标。短期目标通常比较具体,比如通过网络推广,在一个月内将官网的流量提升到多少,或者能够直接获取多少个客户信息等。

      而长期目标需要长时间积累来达到的某一个宏观目标,如公司的品牌知名度在N年之内,在全国N个省区N个城市范围内,覆盖度达到95%。无论定义哪种目标,都要遵循SMART原则,这样才能对目标的达成起到积极的促进效果,不合理的目标是会让团队失去动力的。
二、选择推广方式(渠道)
      确定方案目标后,就需要思考具体通过什么样的推广方式来实现我们制定的推广目标,在此推来客网络总结了目前最有效的推广方式,供大家参考。
      1、搜索引擎营销(SEM/SEO)
      SEM—大多数家装公司已经并不陌生,搜索家装类的关键词,大多数时间前4-5个检索结果被竞价广告占得满满的。很多公司的日预算并不高,每天2000-3000元左右,点击价格从几块钱-几十块钱不等,尤其只做一个城市的地域性关键词,搜索量虽然不是很大,但签单的成功率相对较高,在一定范围内的ROI也会较为合理。不得不说,SEM对于装企的获客起到了一定的作用。
      要说深挖和提升效果的方式,有以下三点需要大家注意:首先,需要有一个好网站,落地页的质量对转化起到决定性的作用,其次是长尾关键词的优化,虽然很多公司都能梳理出200-1000个长尾词,但是实际上通过百度指数等工具仔细分析,只有10%的长尾关键词对转化效果有直接的作用。比如“设计”“效果图”“样板房”等等。
      2、信息撮合平台合作
      近几年,家装行业的信息撮合平台如雨后春笋般的萌生,又如昙花一现般的衰落。随着获客成本的不断攀升,很多家装平台的经营状况并不乐观,流量下降、派单机制的不透明性导致很多装饰公司未能取得良好的获客效果。作为家装公司,不能仅仅依靠信息撮合平台作为赖以生存的栖息地,这是一种比较被动的营销方式,必须学会自我造血,建立自己的营销体系才能获得成功。
装饰公司需要加强自身网站的运营能力,例如页面美观度、内容编辑的质量、活动策划的吸引力、IM在线语聊话术的水平,这都会对营销获客的效果产生较大的影响。事实上,家装公司与第三方信息撮合平台合作最主要的目的应该是以获取流量为主,无论哪种合作形式都无法做到不劳而获。别再抱怨客户信息少,客户质量差了,直接提供客户姓名和联系方式的合作形式目前已经涉及违法,还想依靠这样的方式获客,未来将变得越来越难。
      3、百度内容推广平台
      百度内容推广平台包括百度知道、百度文库、百度百科、百度图片、百度经验等。众所周知,装企都想在百度上增加自己的收录量和关键词排名,自然要你就要在百度的内容平台上多做文章了。例如:我们可以利用百度图片,将带有自己公司品牌水印的装修效果图发到网上去,再通过SEO的手段让百度图片收录并优化排名。
百度文库和经验,可以发布一些与家居装饰、装修攻略相关的文章,如果能够发布一些原创的、真实的装修日记和装修评测也是不错的选择。
三、制定推广策略
      1、软文营销
      软文营销在大部分的渠道都可以使用,重点可以用在行业网站、社区论坛、门户媒体、微博及微信运营上。软文写作要常态化,多借鉴业内较好的软文写作模式、内容策划模式,充分把握客户的兴趣点、需求点、问题点,写作的软文要有趣味性、知识性,这样才能吸引到更多的点击和传播,同时软文一定要软,要把企业信息和产品潜移默化的嵌在软文中,尽量不要使用硬推的方式。
      2、策划活动
      除了常规的线下活动以外,还应多借助官方网站、微博、微信来开展各种形式的线上活动,如:节日期间的抢红包活动、邀请好友抽奖活动、转发抽奖活动等等,争取在每个市场节点时都有对应的活动推出。

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