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百度竞价一定要知道的用户画像分析

推来客官网 2019-05-27 12:33 445



我们做竞价推广,投产比一定是我们最关新的话题,怎么才能少投入创造高收益,不管作为新手还是老手,做竞价不是刚开始就去整理关键词,调价,出价,而最应该开始做的就是用户画像分析,通过画像分析,了解我们的用户,今天主要讲讲常见的用户画像分析中的几类。


1)用户的性别

大家可能会觉得性别应该无关紧要,无论男女,反正都是潜在客户。就单单把用户性别分析透彻,能给我们竞价带来较高的转化。就在上周遇到一个客户是做瘦身行业。在交谈的过程中提到做竞价没什么效果,当时也只是听着没太注意,后面回来去看了一下他们的网站,竞价落地页主内容都在介绍产品如何好,而且大多数都是文字内容。这样效果肯定不会好,为什么呢?瘦身主要受众群体性别是女性,作为女性来说比较感性,容易冲动消费,举个简单的列子:今天陪你女朋友逛街,你女朋友看上了一件衣服,非常喜欢,但是可能价格超出自己的预算,当时放弃,但是这个事情肯定会在他心里挂记很久。可能要买到了信息才踏实。回到这个话题,减肥瘦身,至于用什么产品,并不是用户关心的内容,真正关心点在于最后能不能瘦下来,后面我建议换成了图文,加上了客户的视频。效果明显提升。


2)用户的时间段

时间段也是做竞价非常重要的一个点,就拿我自己做过的装修行业举例,我手上的客户我搜都建议竞价从从早上10点半开始而不是9点开始,装修是一个特殊的行业,涉及到的建材非常之多,主材有地砖,地板,洁具,门等。每一类主材下面至少10个以上商家,每个地区同样的商家最少10价以上。大家可以算一下就主材这一块有多少搜索,因为在早上9点到10点半左右,这些商家都会在网上去找合作客户(一般都是装修公司)。这样就会产生大量的无效点击。11点到下午6点左右少费用,重点放在了晚上7点后。装修毕竟是大事,不可能在上班时间看几下就能确定的,很多用户喜欢晚上没事的时候来慢慢研究,根据几年的数据来看,就装修这个行业,晚上10点半用户的需求量会急剧上升。


3)用户所在的地域

这个很简单,如果我们的客户面向全国,那么肯定会有几个重要城市,如果只是在某一个地区,我们肯定就要做出地域限制,避免没必要的浪费。


4)用户所使用的设备

竞价肯定肯定会涉及到PC和移动,我们通过数据分析要判断出使用PC和移动搜索的占比,通过占比我们再来灵活控制计划的预算。占比越大,预算肯定就需要多一些。


5)用户的职业,收入,年龄和学历等

这些内容可以引导我们怎么去撰写创意,举例:做招商加盟的,我么的用户如果是学生群体,肯定重点是投入资金和前景。如果是个体商户,肯定在乎利润率和一些加盟的政策。所以根基不同的人群去撰写不同的创意。才能把转化率进一步提升。


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